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Network Marketing: qué es y cómo funciona este modelo de negocio
El Network Marketing es un modelo de negocio donde una empresa ofrece sus productos o servicios al cliente final de manera directa.
Con una particularidad, y aquí viene lo mejor.
Que brinda a sus clientes la posibilidad de convertirse en vendedores de la empresa, a modo de comercializadores independientes.
Y estos son compensados mediante comisiones, bonificaciones y recompensas por vender esos productos o servicios.
De este modo, la empresa de network marketing genera una red de distribuidores independientes.
Que a su vez tienen la opción de reclutar a más miembros y aumentar la red.
En cuanto a las funciones, hay una división clara:
- Las empresas de network marketing son las responsables de producir el producto o servicio, de continuar la investigación para mejorarlo, de la logística para hacerlo llegar al cliente final, de crear una plataforma web donde hacer el proceso de compra, y del marketing global de la marca.
- Mientras que el equipo de promotores independientes sólo se encarga de la promoción y las ventas, aplicando estrategias de marketing más locales y personalistas.
El Network Marketing también se conoce con los nombres de Multinivel, Marketing Multinivel, MLM, Mercadeo Multinivel, Mercadeo en Red o Redes de Mercadeo.
Este negocio no es nuevo, lleva funcionando desde hace décadas.
Hay cientos de empresas Multinivel, muchas de ellas muy populares.
Algunas de las más conocidas son Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Tupperware…
Cómo funciona el Network Marketing
Aunque el Network Marketing parece un negocio relativamente sencillo, nada más lejos de la realidad.
La experiencia me dice que el 95% de los distribuidores MLM acaba abandonando.
¿ Cuál es el motivo ?
Que no emplean una estrategia acertada, y no obtienen los resultados deseados.
Pues bien, te adelanto que los Ninjas del MLM hemos diseñado una estrategia de éxito, adaptada a los tiempos actuales, donde aprovechamos el potencial de internet.
Los comercializadores independientes de una empresa multinivel tienen un doble objetivo:
- Generar ventas directas: consiste en vender los productos o servicios directamente a otros clientes. Esto puede hacerse física o digitalmente, a través del medio online.
- Tejer una red de comercializadores: se trata de captar personas interesadas en este modelo de negocio, y construir una red de distribuidores independientes que pasarán a formar parte del negocio multinivel.
Durante mucho tiempo, los emprendedores que se dedicaban al Network Marketing empezaban vendiendo los productos a familiares y amigos.
Posteriormente, los más comprometidos, continuaban vendiendo a conocidos de tercer nivel y desconocidos.
Sin embargo, el modelo de venta del Network Marketing está evolucionando.
Dado que la transformación digital está cambiando la forma en que nos relacionamos.
Ahora, la comercialización online se ha convertido en una oportunidad de negocio.
Y el MLM utiliza estrategias de marketing digital para lograr un mayor alcance y volumen de ventas.
¿ Estrategias de marketing digital ?
Sí, has leído bien.
Te contaré un secreto: la clave del éxito en el Mercadeo Multinivel está en tejer una red de distribuidores independientes y comprometidos lo más extensa posible.
¿ Conoces algún medio con más potencial que Internet para llegar al máximo número de personas posible ?
Cómo construir un equipo de Network Marketing
El negocio de MLM tiene que ver con la fuerza de grupo.
Por tanto, la construcción del equipo es el primer paso para garantizar el éxito en el Network Marketing.
Y esto, en la actualidad, gracias a Internet, es mucho más sencillo que antes.
Eso sí, hay que hacerlo con la estrategia adecuada.
Para crear un equipo de manera eficaz, hay dos aspectos básicos que debes considerar:
Identifica a tu público objetivo
El primer paso para construir un equipo es identificar la audiencia a la que debes dirigirte, en función del producto o servicio que haya que vender.
Busca personas que tengan interés en el sector de la empresa MLM, pero con un perfil emprendedor.
Define a tu colaborador ideal.
Después, averigua en qué medio puedes encontrarlo.
Las redes sociales tienen mucho potencial.
Aunque debes saber en cuál buscar, ya que habrá perfiles más fáciles de encontrar en una red social que en otra.
Los usuarios de Facebook no son los mismos que los de Tik Tok o los de LinkedIn.
Desarrolla un plan para adquirir colaboradores
A continuación, necesitas un plan para adquirir colaboradores potenciales.
Puedes utilizar los grupos para crear una comunidad, los anuncios para captar la atención, crear contenidos de valor que interesen a los usuarios, o cualquier otra que consideres.
Sea cual sea la estrategia que elijas, es importante que se ajuste a tu presupuesto y que sea sostenible en el tiempo.
Para no desistir a la primera de cambio.
Conforme vas captando colaboradores, si quieres construir un equipo que dure, deberás invertir en ellos.
¿ Cómo ?
Formándoles sobre el producto, la oportunidad de negocio y apoyándoles con herramientas, como material de marketing, vídeos, publicaciones en redes sociales o artículos.
También es importante que comprendas las necesidades de los miembros de tu equipo para que sepas en qué necesitan ayuda.
Hoy en día, muchas empresas de Network Marketing ofrecen vídeos de capacitación, contenido de redes sociales y otras herramientas para sus distribuidores.
Si quieres aprender a crear tu propia red con un modelo contrastado, te recomiendo esta formación 100% gratuita.
Ventajas del Network Marketing
Es una gran opción si quieres trabajar por tu cuenta, y buscas ganarte la vida emprendiendo.
Además, si escoges el modelo online, puedes trabajar desde casa o cualquier parte del mundo, sólo necesitas conexión a Internet.
Suele requerir una pequeña inversión inicial, por ejemplo, la compra de un kit de productos para probar o mostrar.
Aunque el importe es mucho menor que si emprendes por tu cuenta.
Cuando tienes un negocio de marketing multinivel, tienes la libertad de trabajar cuando quieras, dedicando más o menos tiempo en función de tus circunstancias.
Puedes quedarte en casa con tus hijos y aun así ganar dinero o trabajar a tiempo completo y tener una buena vida.
Obtendrás una comisión por los artículos que vendes directamente.
Pero también por los que venden los miembros de tu red.
Esto hace que el negocio sea escalable.
No tiene límites, los marcas tú.
Además, las empresas de Network Marketing suelen ofrecer premios y promociones para los vendedores más destacados que superan determinados objetivos.
Puedes dejarlo cuando quieras, porque es un negocio autónomo y no estás vinculado a ninguna empresa.
Como tampoco has hecho una inversión significativa, no pierdes nada.
No es necesario que tengas formación académica.
Lo que sí necesitas son habilidades interpersonales, estar comprometido, conocer los conceptos básicos de los productos o servicios que ofreces, y ser capaz de tomar decisiones.
Desventajas del Network Marketing
El salario es variable y depende de tus ventas directas y las de tu red.
Si no se vende de manera proactiva los ingresos bajan.
Cuando comienzas, ganarás poco dinero.
Para generar cantidades más grandes deberás tomarte el trabajo en serio, y con el paso del tiempo recogerás los frutos.
Parte de tu éxito depende de la calidad de los productos o servicios que ofreces.
Por lo que te recomiendo que los pruebes tú mismo antes de lanzarte a venderlos.
Si no te convencen, no los ofrezcas a otras personas.
Del mismo modo, es conveniente que te asegures de la fiabilidad y autoridad de la empresa con la que vas a colaborar.
En los últimos años ha habido un aumento exponencial de este tipo de empresas, y la realidad es que algunas son más fiables que otras.
En definitiva, antes de aceptar trabajar para una empresa multinivel, asegúrate de que sea una marca confiable.
¿ Cuántos años lleva en el mercado ? ¿ Qué volumen de venta genera ? ¿ Cómo valoran los usuarios sus productos o servicios ?
Conclusión: el Network Marketing es una buen manera de ganar dinero
Una empresa de Network Marketing es aquella que está formada por una red de vendedores independientes.
Estos distribuidores, o representantes, trabajan para comercializar y vender los artículos o servicios de la empresa fabricante.
Pero además tienen la oportunidad de crear una red de vendedores y cobrar una comisión por las ventas de éstos.
Si lo haces bien, el MLM es un modelo de negocio lucrativo que se utiliza para generar buenos ingresos a través de la venta directa.
Antiguamente se hacía estableciendo relaciones personales.
Hoy en día, la estrategia que mejor funciona es aprovechando el potencial de Internet, a través del marketing digital.
El Network Marketing es un negocio lícito, no es una estafa.
Se trata de empresas que ofrecen productos y servicios reales a sus clientes, al mismo tiempo que les pagan comisiones por ayudarles a venderlos.
También tiene el potencial de generar ingresos pasivos, ya que solo necesitas dedicar un tiempo a ellos cada semana o mes.
Una vez has creado una red amplia y potente, las ventas llegan, aunque no le dediques mucho tiempo.
En definitiva, el Network Marketing es una buena manera de ganar dinero sin necesidad de invertir grandes cantidades ni exponerse a importantes riesgos económicos.
Pero, hay que saber cómo hacerlo bien para no rendirse a la primera de cambio.
Llevo más de 25 años de experiencia en este negocio, y he visto fracasar a la mayoría.
En cambio, yo estoy teniendo más éxito que nunca, gracias al modelo que he creado para desarrollar un negocio rentable y sostenible en el tiempo.
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