¡ Hola !
Hoy toca un cursito para patrocinar.
Algunos líderes piensan que el proceso de patrocinio debe de ser largo con muchas fases de cierre…
De hecho una persona como Christophe Tamri dice que puedes ir hasta 7 cierres después de tu presentación para patrocinar.
Es algo con lo que estoy en total desacuerdo.
Te invito a que te informes sobre las estrategias utilizadas por los grandes distribuidores del MLM de este mundo.
¡ Y te garantizo que no realizan 7 llamadas esperando vender sus productos a veces muy caros !
La compra o el hecho de empezar se relaciona a menudo con un estado emocional. ¡ Es algo impulsivo !
Si necesitas llamar al prospecto 10 veces, al final pasarás por un pesado.
Además, aparte de eso, los líderes se deciden en 24h máximo, y a menudo directamente…
¿ Pero finalmente por qué me basta con 1 hora para patrocinar ?
- Tengo un sistema de prospección automatizado
- Tengo un sistema de preparación antes de la reunión
- Determino la motivación del prospecto
- Le dejo 48h al prospecto para tomar su decisión
Imagino que sabrás, que el proceso de patrocinio se compone de 4 fases : prospección, invitación, presentación, cierre.
Al final, la única fase donde necesito intervenir, es la presentación.
Por cierto, siempre hay un cierre en cada presentación, da igual tu forma de presentar.
Tipo : “ Si no empiezas ahora, no aprovecharas el momentum ”… Con una bonita diapositiva de un paisaje idílico.
Pero eso, es de nivel aficionado, no es un cierre de verdad.
Te hago un pequeño resumen de lo que podrías poner en marcha para despegar con tu oportunidad.
- Deja un sistema de prospección automático realizar el trabajo de selección, para que sólo los prospectos cualificados contacten contigo.
- Facilita información antes de la reunión para que el prospecto sepa exactamente dónde y cómo trabajas.
- Determina siempre lo que desea tu prospecto antes de la reunión.
- Haz tu presentación MLM de forma personalizada.
- Le das a tu prospecto un plazo de 48h para tomar una decisión.
Y finalmente, una vez creado tu sistema, bastará con 1 hora, o menos, para patrocinar.
El tiempo es oro así que tienes que optimizar un máximo ese tiempo.
¡ STOP a la multitud de llamadas que, al fin y al cabo, no te llevan a ningún sitio y no te dan resultados !
¿ Qué ocurre tras el plazo de 48h ?
O el prospecto ha contactado contigo para decirte, “ SI, quiero empezar “ o sigues presentando tu oportunidad a otras personas ya que tendrás muchas otras reuniones.
Si lo que te he contado te ha intrigado pero no sabes cómo hacerlo, te aconsejo que hagas clic en el siguiente enlace.
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¡ Que tengas mucho éxito !
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